1. Mediasat ніколи не писав про політику, благо, технічна спрямованість нашого журналу це дозволяє. Однак...
2. Mediasat: Як виникла ідея самостійно піднімати канали на супутник? Розкажіть про партнерство з Eutelsat.
3. Mediasat: Скільки транспондерів ви взяли в оренду?
4. Mediasat: Устаткування яких компаній використовується при побудові Up-link?
5. Mediasat: Транспондер у вас на лінійній або кругової поляризації?
6. Mediasat: Скільки каналів буде присутній?
7. Mediasat: Для кожної станції МІТРІС ставиться окремий антенний пост, або є централізована система?
8. Mediasat: Ви встановлюєте абонентам дві антени, одна направлена на супутник, одна на МІТРІС?
9. Mediasat: Ці 12 каналів будуть у відкритому чи закритому доступі?
10. Mediasat: Зараз будується головна станція. Скільки каналів вона зможе піднімати?
11. Mediasat: Мовлення планується в DVB-S / MPEG-2 і всього один транспондер ... Розширюватися чи не думаєте?
12. Mediasat: Чи не буде DVB T-2, яке збираються запускати, конкурентом?
13. Mediasat: Які ресивери ви надаєте?
14. Mediasat: Уявімо, що я абонент. На яких умовах я можу зараз підключитися?
15. Mediasat: Яка сума інвестиції в проект по забезпеченню населення обладнанням?
16. Mediasat: Але люди можуть просто поставити антену, дивитися ваш безкоштовний соціальний пакет і ніколи...
17. Mediasat: Скільки у вас зараз абонентів?
18. Mediasat: Тобто це активна абонентська база, а скільки користувачів користуються вашим обладнанням?
19. Mediasat: Якій кількості потенційних абонентів ви плануєте роздати ресивери згідно бізнес-проекту?
20. Mediasat: В яких містах стоять станції МІТРІС?
21. Mediasat: Хто Ваші основні партнери?
22. Mediasat: Дякуємо Вам за оригінальне і відверте інтерв'ю! Бажаємо «Глобал ТВ» подальших успіхів, численних...

Mediasat ніколи не писав про політику, благо, технічна спрямованість нашого журналу це дозволяє. Однак в історії грузинського оператора «Глобал ТВ» технології телекомунікаційні та технології політичні переплелися так тісно, що розділити їх немає ніякої можливості. В інтерв'ю директора «Глобал ТВ» Зураба Базлідзе політики, з об'єктивних причин, більше, ніж в будь-якому іншому інтерв'ю нашого журналу. Але це не головне. Його історія є повчальним прикладом вдалої маркетингової стратегії в умовах пресингу з боку держави. У минулому році новинні ресурси, в тому числі і українські, заговорили про «смерть» «Глобал ТВ». Однак труднощі посприяли прийняттю креативних рішень. Про бізнес-моделі, яка дала можливість оператору не тільки втриматися на плаву, а й стати комерційно успішним, і розповість читачам Mediasat Зураб Базлідзе.

Mediasat: Зураб, ми знаємо, що в минулому році компанія «Глобал ТВ» пережила серйозні труднощі у зв'язку з політичною обстановкою в Грузії напередодні виборів. Вашу компанію намагалися, як то кажуть, «віджати»?

Чи не намагалися, а серйозно «віджимати». Аж до того, що держструктури спалили головну станцію, постраждало релейне обладнання, вимірювальні прилади і склад з абонентським обладнанням. Близько семи-восьми разів нам довелося судитися. Всі процеси ми, як можна здогадатися, програвали, вдалося виграти лише останнім судовий розгляд, вже в 2013 році.
Все почалося після того, як в жовтні 2011 року брат нашого засновника (мова йде про лідера грузинської опозиції Бідзіна Іванішвілі і його брата Олександра - ред.) Заявив про свою політичну позицію. З одного боку на нас тиснула «Національна комісія з комунікацій», яка регулює ситуацію на ринку. З іншого боку - були проблеми з митницею. До того ж, всі держструктури, які були нашими абонентами, раптом відмовилися від співпраці. Я знаю, що в Україні зараз є болючим питання про універсальної програмної послуги, кабельні оператори не задоволені її розширенням до більш ніж 32 каналів. А у нас, навпаки, сталося так, що п'ять загальнонаціональних каналів звернулися з вимогою відключити їх.
Потім була низка спланованих дій. У нас була маленька станція, яка в тестовому режимі забезпечувала мовлення в західній Грузії для 300-400 абонентів, ми планували відрегулювати релейний частина, а потім почати повноцінне мовлення. Якось протягом однієї ночі зателефонували майже всі абоненти і поскаржилися на відсутність сигналу. Вранці ми приїхали на станцію і побачили, що все спалили. Біля станції стояла охорона і нікого не пускала.
Так як ринок диктує свої правила, ми розуміли, що в ході обставин, що склалися можемо втратити західну Грузію, поки будемо встановлювати систему МІТРІС та завершувати проект. Щоб цього не сталося, ми розробили особливий для ринку Грузії маркетинговий проект: в розстрочку надати абонентам супутникове обладнання, на якому вони могли б дивитися відкриті грузинські канали з супутника, поки ми не побудуємо нову ГС і не почнемо повноцінне мовлення в системі МІТРІС. Цей проект виявився привабливим для населення. Оскільки попит був високим, ми закупили в два рази більше тюнерів. За 5 років комерційного мовлення ми набрали 12 тис. Абонентів, а завдяки цій ідеї у нас виявилося 52 тис. Користувачів, яких ми згодом збиралися перевести на платну модель і монетизувати цю аудиторію.
Але не все так було гладко, як нам хотілося. Уряду не подобалося те, що ми вели мовлення опозиційні канали: «Maestro», «TV9», «TV Kavkasia». Тому у нас знову почалися проблеми, на вимогу влади було заарештовано наше майно, в тому числі опечатаний склад обладнання, через це ми протягом 6 місяців не могли обслуговувати абонентів. Прокуратура «причепилися» до нашого бізнес-плану і назвала проект неприбутковим. ( «Глобал ТВ» звинуватили в спробі підкупу виборців за допомогою тюнерів. - ред.) Однак це зовсім не так. Посудіть самі, комплект супутникового обладнання з установкою обходився нам у 60 дол. Користувачі платили по 2,5 дол. На місяць, протягом 10 років кожен абонент сплатив би нам 300 дол. Відповідно, прибуток дорівнює 240 дол. З абонента. При продажу компанії-оператора її вартість розраховується виходячи з кількості абонентів. У Грузії вартість одного абонента дорівнює 200 дол. Тобто нам була б вигідна і продаж компанії, адже собівартість підключення дорівнювала 60 дол.
Суднове переслідування нашої компанії закінчилося на наступний же день після виборів, 2 жовтня 2012 року арешт був знятий. Ми не могли відразу продовжити роботу, обладнання було розкидано по всій Грузії, воно не охоронялося, і багато розікрали ... У нас пішли місяці на те, щоб все це зібрати, розрахуватися з нашими партнерами в Туреччині, Китаї ... Постраждала в тому числі і українська компанія «Варіант», у якій ми замовляли антени. Уже в лютому цього року ми відновили роботу. Що стосується політичної ситуації, то зараз у нас двовладдя: змінилися прем'єр-міністр і парламент, але президент і його прихильники контролюють деякі регіони. На нас це все ще сильно позначається.

Mediasat: Як виникла ідея самостійно піднімати канали на супутник? Розкажіть про партнерство з Eutelsat.

Якщо говорити відверто, наш бізнес - система МІТРІС, ми взагалі не збиралися підніматися на супутник, нас фактично змусили це зробити. Влада ще в 2010-2011 рр. думали про те, як регулювати ситуацію із супутниковим мовленням в країні. У них був намір створити контрольовану супутникову платформу і повністю керувати всіма процесами. Вони домовилися про співпрацю з компанією «Black Sea Sat». Задум був такий. У Грузії близько 240 тис. Користувачів, які мають можливість приймати відкриті канали з супутника Turksat. У березні цього року, згідно з планом, всі ці канали можна було б побачити тільки в пакеті «Black Sea Sat». Також змінювався стандарт мовлення з MPEG-2 на MPEG-4. Це означає, що все населення, у якого були наші ресивери, і 240 000 користувачів, що дивляться FTA-канали, не змогли б приймати сигнал. Щоб продовжувати дивитися канали, люди повинні були б купити нові ресивери з кодуванням TrophyAccess, яку використовує «Black Sea Sat» і платити за обслуговування близько 7 дол. На місяць. Крім того, що ця ситуація значно впливала на грузинський ринок, вона також била і по нашій компанії: ми встановили вже близько 52 тис. Тарілок, налаштованих на Turksat. Біло це і по грузинським каналах, вони не хотіли втрачати ринок і переходити до закритого мовлення. Спроби домовитися були безрезультатними доти, поки ми не озвучили, що ведемо переговори з Eutelsat. Тurksat і «Black Sea Sat» тут же пообіцяли телеканалам не змінювати параметри мовлення, якщо вони піднімуться на мультиплекс «Black Sea Sat». Проте ми підписали договір з Eutelsat мінімум на три роки з автоматичним продовженням ще на три роки.
На даному етапі ситуація така: ми в партнерстві з Eutelsat будуємо мультиплекс, місце вже вибрано, частина обладнання закуплено, а частина - французька сторона передає безкоштовно. Протягом місяця все буде готово, і ми зможемо домовлятися з грузинськими каналами на більш вигідних умовах. Наш проект надасть можливість альтернативного мовлення і дозволить уникнути монополії. Ми піднімаємо грузинські канали на супутник, розташований в орбітальній позиції 36 градусів східної довготи, і мовимо їх за свій рахунок у відкритому вигляді. Ці канали будуть дивитися наші потенційні абоненти, поки ми не розгорнемо свою систему в регіонах.
Крім того, ми продовжуємо встановлювати обладнання бажаючим, а їх дуже багато. Протягом року ми плануємо встановити 150-200 тис. Комплектів обладнання. Зараз ми налаштовуємо його на супутник Eutelsat (36 гр.в.д.). Вже встановлені тарілки ми будемо перенастроювати за бажанням клієнтів.
Також ми створили курси для навчання співробітників компанії для роботи в регіонах, таких у нас вже 800 чоловік по всій Грузії. При найменших змінах вони налагодять роботу обладнання відповідно до наших вказівок.

Mediasat: Скільки транспондерів ви взяли в оренду?

Ми взяли в оренду один транспондер, частота - 36 МГц.

Mediasat: Устаткування яких компаній використовується при побудові Up-link?

Ми оголосили тендер, в якому виграла апаратура компанії «Гармонік», її представником є ​​«Ромсат», який і займається зараз монтажем цієї системи. Тестове мовлення плануємо запустити на початку листопада цього року.

Mediasat: Транспондер у вас на лінійній або кругової поляризації?

На лінійної. У кругової полярізяціі немає сенсу, так як у нас майже немає абонентів, які дивляться «НТВ-Плюс» або «Триколор». І наші антени, і антени населення - в лінійної полярізяціі.

Mediasat: Скільки каналів буде присутній?

В основному, будуть присутні ті ж канали, які віщали з Turksat.

Mediasat: Для кожної станції МІТРІС ставиться окремий антенний пост, або є централізована система?

У нас буде два поста: Кутаїсі та Тбілісі. Це будуть незалежні станції, проте ми їх об'єднаємо, щоб вони могли резервувати один одного. Для резервування будемо використовувати Інтернет.

Mediasat: Ви встановлюєте абонентам дві антени, одна направлена на супутник, одна на МІТРІС?

Ні. Після того, як ми дамо якісний, протестований сигнал з МІТРІС, ми повернемо антени на вежі МІТРІС і будемо транслювати комерційний сигнал. У нас в договорі прописано, що після появи комерційного мовлення абонент повинен за нього платити. За умови безкоштовного доступу надавалося 12 каналів, а тепер їх буде 120.

Mediasat: Ці 12 каналів будуть у відкритому чи закритому доступі?

Вони транслюватимуться у відкритому доступі.

Mediasat: Зараз будується головна станція. Скільки каналів вона зможе піднімати?

Вона зможе піднімати максимум 12 каналів.

Mediasat: Мовлення планується в DVB-S / MPEG-2 і всього один транспондер ... Розширюватися чи не думаєте?

Ще раз нагадаю: у нас 240 тис. Користувачів, які мають можливість приймати відкриті канали з супутника в DVB-S / MPEG-2, вже встановлено майже 200000 комплектів абонентського обладнання. Для тих мінімальних завдань, які ми собі зараз поставили, - підняти 12 каналів - достатньо одного транспондера.

Mediasat: Чи не буде DVB T-2, яке збираються запускати, конкурентом?

В даному випадку можуть виникнути складності. Радіопередача може бути конкурентом супутниковому тільки в одному випадку: крім загальнонаціональних і місцевих каналів, повинні бути нішеві і тематичні, а це вже платний пакет.
Будівництво платної ефірної мережі в країні з нашим рельєфом - економічно не вигідно.

Mediasat: Які ресивери ви надаєте?

Ми випустили ресивери під своєю маркою - «Глобал ТВ» c підтримкою системи умовного доступу Sumavision.

Mediasat: Уявімо, що я абонент. На яких умовах я можу зараз підключитися?

Ми передаємо обладнання у тимчасове користування безкоштовно. До підключення комерційного мовлення канали можна дивитися безкоштовно у відкритому доступі. Як тільки ми повідомимо користувачеві про початок комерційного мовлення, потрібно буде вибрати один з шести пакетів. У разі відмови ми забираємо обладнання. Також буде соціальний пакет, що включає близько семи грузинських каналів, за які абонент не платитиме.

Mediasat: Яка сума інвестиції в проект по забезпеченню населення обладнанням?

Сума значна, але це дуже прибуткова інвестиція. Нагадаю, вкладаючи 60 доларів, я отримую 200. Плюс до цього - дохід від абонентської плати.

Mediasat: Але люди можуть просто поставити антену, дивитися ваш безкоштовний соціальний пакет і ніколи не стати абонентом?

Охочих стати абонентами на даний момент більше, ніж ми розраховували: реальні результати перевершують маркетингові розрахунки, які ми робили перед тим, як запустити проект. Ми розраховували, що населення, зацікавленого в комерційних пакетах, буде близько 40%, а виявилося, що - все 90%.

Mediasat: Скільки у вас зараз абонентів?

Дуже багато хто пішов через тиск з боку уряду. Але є й інші абоненти, які нас підтримали і залишилися, незважаючи на весь той негатив, який розповсюджували ЗМІ про нас. Користувачі вносили щоденну плату, по 1 ларі (4,85 грн - ред.). Ми втратили 3-4 тис. Абонентів, але зараз вже вийшли на колишній рівень - це 12 тис. Абонентів.

Mediasat: Тобто це активна абонентська база, а скільки користувачів користуються вашим обладнанням?

На сьогоднішній день встановлено близько 200 тис. Комплектів обладнання. Це потенційні абоненти.

Mediasat: Якій кількості потенційних абонентів ви плануєте роздати ресивери згідно бізнес-проекту?

Бізнес-проект розрахований на 300 тис. Комплектів обладнання. Реальних абонентів згідно з нашими планами виявиться близько 250 тис. Це дуже хороший показник, навіть якщо порівнювати його з кількістю абонентів супутникових провайдерів України.

Mediasat: В яких містах стоять станції МІТРІС?

Є станція в Тбілісі. Вже відновили станцію в Кутаїсі, вона працює в тестовому режимі, транслює тільки 12 каналів. У східній Грузії підключили Горі, Каспі, Хашурі. До цього працювали Руставі, Мцхета, Телаві, Кварелі.
Mediasat: Які регіони будете в першу чергу підключати до МІТРІС?
Почнемо підключення з міст Кутаїсі, Зугдіді, Сенакі ...

Mediasat: Хто Ваші основні партнери?

Наші основні партнери - «РОКС», «Ромсат», «Варіант», «Трофі Електронікс» - у них ми закупили значну частину обладнання, але не всю. Я б дуже хотів розширювати співпрацю з Україною, але доставляти продукцію доводиться морським шляхом - дорого і довго. З Туреччиною в цьому відношенні набагато простіше: вчора замовив - сьогодні отримуєш. Але є проблеми з недостачами, іноді трапляється шлюб. Однак я все одно вдячний турецьким партнерам за те, що вони підтримали нас у важкі часи, не тиснули на нас. Також у нас є китайські партнери - Sumavision. Вони теж поставилися з розумінням: більше, ніж півроку протримали обладнання і не змушували платити за простій.

Mediasat: Дякуємо Вам за оригінальне і відверте інтерв'ю! Бажаємо «Глобал ТВ» подальших успіхів, численних абонентів і стабільної політичної обстановки!

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту і натисніть Ctrl + Enter.

Сподобалося нас читати?