Все змінилося на автомобільному ринку. Пару років тому покупці бігали за продавцями: на популярні авто шикувалися багатомісячні черги, ціни росли на очах. Дефіцит! Сьогодні майданчики імпортерів і дилерів забиті під зав'язку, на ринку - стагнація, і вже продавці полюють за покупцями. А там, де пропозиція перевищує попит, завжди є вигода для нас - покупців. Якщо все робити правильно, можна заощадити кілька десятків, а то і сотень тисяч рублів - до 10-15 відсотків від вартості авто. Як? Давайте обговоримо на основі інформації, отриманої нами з численних душевних бесід зі знайомими директорами з продажу та власниками дилерських центрів.

У цих нотатках ми не будемо торкатися питань вибору марки і моделі авто, а також комплектації - це інша, більша і окрема тема. Якщо коротко: вибирайте авто за коштами (будь-який кредит - це втрачені можливості). Пам'ятайте, що набори опцій створюються талановитими маркетологами з метою виманити з покупця побільше грошей. І не будьте консервативним - прихильність певної марки і моделі дорого коштує.

Отже, марка, модель і комплектація обрана, базова ціна визначена. Починаємо економити гроші.

1. Шукайте спецпропозиції. Періодично імпортери (представництва) і дилери проводять різні акції і розпродажі, де знижки можуть досягати значних сум: від декількох десятків (на автомобілі економ-класу) до кількох сотень тисяч (автомобілі середньої цінової ніші і преміум-сегмента) рублів. В рамках таких акцій дилери можуть пропонувати спеціальні умови (безкоштовне ТО, зимові шини), які також можуть заощадити гроші в майбутньому.

2. Торгуйтеся! Залежно від вартості авто дилерська маржа (різниця між закупівельною ціною авто і роздрібної) становить від 4 до 10 відсотків. При ціні автомобіля в 1 млн рублів 30-40 тисяч вам поступляться багато (але не всі - у деяких брендів є жорстка установка дотримуватися єдиної ціни). Дилера вигідніше заробити на вас хоч щось, ніж відпустити до конкурента (про умови продажу якого варто ненароком згадати).

3. Купуйте автомобіль в кінці кварталу, коли дилери стурбовані виконанням плану. За його виконання (квартального або річного) дилери мають особливі преференції від імпортера (знижки, умови поставок), тому при хорошому розкладі можуть бути дуже поступливими.

4. «Застояні» автомобілі дилерам необхідно продати швидше за все. Як правило, перші 1-2 місяці автомобіль знаходиться у дилера на відповідальному зберіганні, після він зобов'язаний його викупити у імпортера. Для цього, швидше за все, дилеру потрібно взяти кредит, за яким «капають» відсотки. Часто визначити такі авто можна по нальоту пилу (снігу взимку) на кузові.

5. Не лінуйтеся об'їхати (продзвонити, розіслати запити по електронній пошті) кілька дилерських центрів (навіть якщо вони знаходяться на значній відстані): зговірливість одного з дилерів з лишком компенсує транспортні та часові витрати.

6. Звертайте увагу на рекламну активність: якщо якісь бренди або автомобілі активно просуваються або на них оголошуються особливі умови, значить, з їх збутом виникли певні проблеми. Відмовляйтеся від рекламованих непотрібних подарунків (опцій, страховок, подорожей) - наполягайте на фінансових поступки.

7. Розгляньте можливість покупки авто минулого року випуску. Знижки на новий автомобіль минулого року випуску можуть досягати 10 відсотків від його ціни. Рада актуальний тільки для тих, хто планує експлуатувати авто не менше 5 років. Інакше всю вигоду такої покупки з'їсть «старий» рік випуску при продажу на вторинному ринку.

8. Купуйте колишню модель при зміні модельного ряду - ціна на неї буде знижена. Крім того, на що знаходиться вже досить давно на ринку модель більше вибір недорогих запчастин.

9. Розгляньте альтернативні варіанти - в силу маркетингової політики вони можуть бути дешевше. Багато авто на сучасному ринку мають або повні аналоги, що розрізняються лише шильдиками (Peugeot 301 / Citroen C-Elysee), або соплатформенние моделі, що розрізняються кузовами, а також іншими нехай і важливими, але все-таки нюансами (Seat Leon / VW Golf / Skoda Octavia / Audi A3, Chevrolet Cruze / Opel Astra і т.п.).

10. Уточніть у дилера, яку знижку ви отримаєте при наявній оплаті.

11. Розмовляйте з начальником відділу продажів або директором ДЦ, якщо не вдається домовитися з менеджером з продажу - повноваження у них більше, зацікавленість у продажу вище.

12. Все ж купуєте в кредит? Тоді йдіть немає від автомобіля, а від кредитних програм. Багато виробників мають спеціальні кредитні програми, ставки по яких набагато нижчі за середньоринкові 13-16-ти відсотків річних - аж до нульової.

З дилерами торгувався Юхим Незваний