Интернет журныл о промышленности в Украине

Чи вигідно продавати дитяче взуття в даний час?

  1. Які складнощі можуть виникнути?
  2. Які дії можна зробити?
  3. Чи вигідно продавати дитячу взуття при відкритті магазину по франшизі - плюси / мінуси
  4. Точка в ТЦ або магазин «біля дому»?
  5. Підведемо підсумок

У попередніх статтях ми поговорили на різні теми, що стосуються відкриття магазину дитячого взуття

У попередніх статтях ми поговорили на різні теми, що стосуються відкриття магазину дитячого взуття. Залишилося відповісти на питання - а чи вигідно продавати дитячу взуття?

Практично будь-який вид діяльності можна назвати вигідним, якщо грамотно скласти бізнес-план і чітко слідувати йому. Але малому бізнесу краще відповісти на питання «а чи вигідно продавати дитячу взуття?» Перш, ніж освоювати бізнес-планування.

Якщо подивитися з точки зору обивателів - ціни на дитяче взуття поступово наздоганяють ціни на доросле взуття, а десь навіть перевершують їх, тому відповідь на питання про вигоду лежить на поверхні - «звичайно, цим вигідно займатися!»

З точки зору експертів - торгівля дитячими товарами є високорентабельним бізнесом, і при правильному веденні термін окупності становить 9-12 міс. Дитяче взуття, як і інші товари для дітей, затребувана завжди - адже ніжка стає дедалі більше, і буває так, що за один сезон доводиться купувати кілька пар взуття. Також, на користь однозначної вигоди говорить і той факт, що дитяче взуття неможливо купити про запас - адже ніколи не можна точно передбачити, як буде змінюватися розмір ноги.

Також, на користь однозначної вигоди говорить і той факт, що дитяче взуття неможливо купити про запас - адже ніколи не можна точно передбачити, як буде змінюватися розмір ноги

Діти ростуть швидко, тому взувати їх потрібно постійно

Проте, дуже часто ми спостерігаємо, як магазини відкриваються і закриваються, не встигнувши відпрацювати навіть рік. Це відбувається з різних причин: неправильно вибрано місце продажу, асортимент не відповідає очікуванням покупців і т.д. Тому варто спочатку все продумати, а потім починати бізнес. Для цього рекомендую прочитати наступні статті: фінансове планування при відкритті магазину , бізнес-план інтернет-магазину дитячих товарів .

Які складнощі можуть виникнути?

  • різкі коливання курсу долара / євро -> це неминуче відіб'ється на закупівельних цінах;
  • заповнення складу неходовими розмірами -> істотне скорочення обігових коштів;
  • непередбачувані погодні умови - сніг у вересні і т.п. -> відмова від покупки моделей поточного сезону;
  • поява великих мережевих магазинів по сусідству;
  • затримка відвантажень з боку постачальників;
  • виявлення шлюбу після регламентованого постачальником терміну повернення.

-> відмова від покупки моделей поточного сезону;   поява великих мережевих магазинів по сусідству;   затримка відвантажень з боку постачальників;   виявлення шлюбу після регламентованого постачальником терміну повернення

Складнощі, описані вище, можуть призвести до закриття магазину

Які дії можна зробити?

  • в періоди нестабільності валют ретельніше контролювати процес поповнення складу - так можна знизити ризики закупити товар за дуже високу вартість;
  • проводити акції і стимулюючі заходи для продажу залишків;
  • оперативне реагувати на зміни погоди, відстежувати зміну сезону;
  • підвищувати професіоналізм продавців, створювати комфортні умови для покупців;
  • вибрати надійного постачальника;
  • перевіряти всю партію взуття після приходу на предмет видимого виробничого браку.

Виходячи з вищесказаного, я працюю з компанією VZV.su - у цього постачальника немає затримок по відвантаженнях, зручні умови роботи з браком, швидка доставка, завжди все роблять вчасно. В каталозі представлена ​​велика кількість моделей, вибір величезний.

В   каталозі   представлена ​​велика кількість моделей, вибір величезний

Компанія VZV.su - це надійний постачальник

Чи вигідно продавати дитячу взуття при відкритті магазину по франшизі - плюси / мінуси

При проведенні аналізу ринку, вивченні конкурентів і потенційних покупців, Ви напевно зіткнетеся з питанням, а який магазин відкривати - мультибрендовий або монобрендовий, по франшизі одного з виробників?

При проведенні аналізу ринку, вивченні конкурентів і потенційних покупців, Ви напевно зіткнетеся з питанням, а який магазин відкривати - мультибрендовий або монобрендовий, по франшизі одного з виробників

Плюси і мінуси магазину, відкритого під франшизою однієї марки взуття

На етапі бізнес-планування необхідно розглядати всі варіанти і враховувати плюси / мінуси обраного. У разі франчайзингу - вже є досвід і історія, залишилося тільки адаптувати їх до свого бізнесу і зробити висновки. Якщо єдиним мінусом буде обмеження по бренду - є франшизи торгових точок, що представляють відразу декілька виробників взуття.

Точка в ТЦ або магазин «біля дому»?

Одним з основних питань, яке виникає на початковому етапі - є питання формату та місця розташування. Що це буде - острівець або бутик в ТЦ, або все ж типовий роздрібний магазин у спальному районі міста, а може бути точка на одній з центральних торгових вулиць міста? Останній варіант, як правило, стає непопулярним - тому що з появою великих торгових центрів (де можна купити все і відразу для всієї родини) основний потік покупців, готових виїхати зі свого району у вихідні, спрямовується туди. У будні основний трафік в центрі становлять люди, які приїхали у справах, а не за покупками. Тому логічно буде все-таки вибирати тільки з двох варіантів - ТЦ або спальний район (про спальний район читайте статтю: відкриття магазину дитячого взуття в форматі «біля будинку» ).

Багатьом добре відомі відмінності в цих двох варіантах, зупинимося на деталях:

- висока вартість оренди в ТЦ

Так, це один з найбільш потужних стоп-факторів для підприємців-початківців, адже в ТЦ досить складно оцінити обсяг продажів - і розрахувати окупність високу орендну плату. Дуже важливо тут і місце розташування самого ТЦ і Вашої точки продажів в ньому, а також наявності конкурентів. Однак, останнім часом, вартість оренди приміщення на першій лінії з хорошим трафіком в спальному районі мало не порівнянна з ціною оренди в ТЦ. Залишається лише питання в ємності ринку - наскільки багато потенційних клієнтів спального району входять в той самий трафік.

Залишається лише питання в ємності ринку - наскільки багато потенційних клієнтів спального району входять в той самий трафік

У торговому центрі висока вартість оренди

- вхідний потік ТЦ і клієнти магазину «біля дому»

Все більш популярним стає термін «прохідність», їм намагаються оцінювати обсяг трафіку в межах торговельних точок. Якщо розглядати цей термін в рамках ТЦ, то він буде кардинально відрізнятися в будні і вихідні дні, тоді як ставка оренди однакова протягом усього часу. Чи окупиться вона напливом клієнтів тільки у вихідні дні чи ні, і належить підрахувати. У той же час ми розуміємо, що збільшення клієнтів у вихідні в ТЦ прямо пропорційно їх зменшення в спальних районах міста. Магазинам «біля будинку» доводиться працювати в будні до 8-9 вечора, щоб бути доступним для клієнтів, які приїхали додому з центру після роботи.

Магазинам «біля будинку» доводиться працювати в будні до 8-9 вечора, щоб бути доступним для клієнтів, які приїхали додому з центру після роботи

Відвідуваність в ТЦ на вихідних вище, ніж в будні

- вплив погодних умов

В одній зі статей ми вже говорили про стихійне характер покупок дитячого взуття - наприклад, гумові чоботи в дощову пору, або валянки при різкому похолоданні (в цій статті: оптова закупівля взуття - наповнення магазину асортиментом ). Однак, ці ж чинники впливають і в зворотний бік - в погану погоду клієнти прагнуть сховатися в ТЦ і з користю провести час, а кількість клієнтів роздрібної точки продажів «біля будинку» різко скорочується.

- маркетингові акції, реклама

Через велику кількість орендарів в ТЦ, можливості для проведення маркетингових та рекламних акцій регламентуються адміністрацією ТЦ і не завжди працюють в повній мірі. У магазину в спальному районі, навпаки - безліч варіантів, з якими можна практично щодня експериментувати. А також використовувати нестандартні площі для реклами (банери на житлових будинках, розтяжки на дорогах, малюнки на асфальті і т.п.)

Підведемо підсумок

Отже, перш ніж відповісти на питання - чи вигідно продавати дитячу взуття - на наш погляд, необхідно зважити всі «за» і «проти» конкретних економічних умов, визначити тип магазину, його формат і місце розташування. А далі діяти по вже позначеному шляху: вивчення ринку - аналіз - бізнес-планування.

Дитяче взуття оптом в Москві за цінами виробника в онлайн-каталозі VZV.su.

Реєструйтеся на нашому сайті та отримайте знижку на перше замовлення!

Реєструйтеся на нашому сайті та отримайте знижку на перше замовлення

Які складнощі можуть виникнути?
Які дії можна зробити?
Але малому бізнесу краще відповісти на питання «а чи вигідно продавати дитячу взуття?
Які складнощі можуть виникнути?
Точка в ТЦ або магазин «біля дому»?
Що це буде - острівець або бутик в ТЦ, або все ж типовий роздрібний магазин у спальному районі міста, а може бути точка на одній з центральних торгових вулиць міста?