1. специфіка бізнесу
2. Перші кроки
3. вибір місця
4. проектна підготовка
5. вибір обладнання
6. газові заправки
7. персонал
8. вартість відкриття

Роздрібний продаж автомобільного палива є високорентабельним бізнесом. З цієї причини багато підприємці задаються питанням: як відкрити АЗС з нуля і скільки це коштує?

У даній статті ми розглянемо, як відкрити заправку, і викладемо детальний приклад бізнес-плану з розрахунками. Також дізнаємося, які дозвільні документи для цього потрібні, порахуємо розмір необхідних фінансових вкладень, щоб зрозуміти, скільки коштує відкрити АЗС.

специфіка бізнесу

Відкрити свою заправку - непросте завдання, що вимагає великого підприємницького досвіду. Такого роду бізнес вимагає вкладення чималих грошей, тому варто зробити адекватну оцінку своїх фінансових можливостей. Конкурувати з заправками Роснефти зможе далеко не кожен новачок.

Експерти не рекомендують даний вид підприємництва, якщо ви відкриваєте своє перше власну справу. Новачкам ринку буде простіше відкрити АЗС по франшизі і працювати під крилом відомої торгової марки. У цьому випадку вони будуть забезпечені стабільними поставками палива і широкою базою потенційних клієнтів.

Самостійне ведення бізнесу передбачає пошук лояльних постачальників, що мають гнучкі умови співпраці і стабільні регулярні поставки палива. Як правило, такими постачальниками є невеликі нафтопереробні заводи.

Водії часто віддають переваги заправкам з відомим ім'ям, що потрібно також враховувати. Для завоювання постійних відвідувачів можна порекомендувати впровадження власної системи накопичувальних бонусів для постійних клієнтів, щоб їм було вигідно заправлятися у вас. Постійно необхідно генерувати нові ідеї просування своєї торгової марки.

З кожним роком зростає число автомобілістів, а значить і попит на автомобільне паливо. Вельми високий поріг входу в цю нішу компенсується досить швидкою окупністю, а для цього потрібно скласти необхідний бізнес-план.

Перші кроки

Перш за все, необхідно вивчити ринок АЗС і оцінити рівень пропозиції в вашому регіоні. Визначте свої конкурентні переваги. На цьому етапі варто зрозуміти, чи будете ви вести повністю самостійний бізнес, або ж втечете до франчайзингу.

Існує ще два способи стати власником своєї заправки: купити готовий бізнес або стати орендарем.

Послуги з продажу ПММ підлягають ліцензуванню. Доведеться заздалегідь турбуватися питанням отримання ліцензії на право зберігання та продажу палива. Це право підтверджується наявністю документів з печаткою встановленого формату.

Як вже було зазначено, перш ніж відкривати свою заправку, необхідно визначитися з основним принципом вашого майбутнього бізнесу. Це може бути цілком і повністю самостійна діяльність або ж франчайзинг. Пуститися у вільне плавання в цій сфері і відкрити АЗС з нуля, без наявності відповідного досвіду - надто ризикована затія через безліч складних нюансів.

На думку експертів, найбільш оптимальним варіантом для починаючого підприємця є робота по франшизі від провідних лідерів ринку. Відомий логотип великої компанії, такий як Газпром або Лукойл, завжди привертає автолюбителів.

Франчайзинг має ряд переваг, серед яких:

1. Допомога досвідчених фахівців на етапі відкриття підприємства.
2. Консультування в ході організації роботи заправки.
3. Забезпечення поставок палива надійними постачальниками.
4. Робота від імені відомого бренду - стабільний потік клієнтів.

Купівля франшизи має і свої мінуси:

• суворе дотримання корпоративних стандартів;
• відсутність свободи в питаннях цінової політики;
• обов'язкові й регулярні платежі по франшизі.

Визначившись з форматом бізнесу, слід зайнятися питанням його реєстрації в державних і податкових органах. Великі компанії типу Газпрому працюють на загальній системі оподаткування, отже, є платниками ПДВ.

З цієї причини такі постачальники, як Роснефть, не можуть включати в свої витрати і доходи операції з ВП. Звідси головна рекомендація: АЗС вимагає реєстрації, як юридична особа - Товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ). Після придбання цього статусу ваше підприємство буде мати свою фірмову печатку.

Зареєструвавши свій бізнес, можна приступати до наступних, не менш важливим етапам - вибору розташування вашої майбутньої АЗС і підготовці проектно-кошторисної документації.

вибір місця

Локація - вкрай важливе питання, як з точки зору потенційної прибутковості, так і з точки зору вимог безпеки. Буде потрібно вивчити безліч інформації про стан ринку. Слід уважно проаналізувати автомобільний потік у вашому місті і наявність вільних земельних ділянок.

АЗС розміщуються, як правило, на пожвавлених автомагістралях і розв'язках. Заправка повинна бути забезпечена зручним під'їздом. Розмір необхідного ділянки визначається наступними критеріями:

1. Різноманітність видів продаваного палива (бензин, ДТ, метан, пропан).
2. Кількість ТРК.
3. Наявність / відсутність в складі АЗС працюють кафе, міні-магазину і т. П.

Середня площа ділянки становить, як правило, 100 м2.

Тут ви можете завантажити бізнес-план АЗС для використання в якості прикладу.

проектна підготовка

Кожне нове підприємство, особливо великого масштабу, вимагає якісної проектної підготовки. Тут до ваших послуг - спеціалізовані проектні організації. Вони починають свою роботу з грамотно складеного технічного завдання.

Конструкторські документи планованого споруди повинні враховувати безліч вимог, що пред'являються до об'єктів підвищеної небезпеки. Чинними будівельними регламентами передбачено виконання наступних норм:

• протипожежні;
• санітарні;
• природоохоронні.

Згідно зі встановленими стандартами, заправки не можуть розташовуватися на відстані менше 30 м від житлових будинків, шкіл, дитячих садів і інших громадських установ. Розміщення АЗС повинно не порушувати діючий міський генплан.

Слід бути морально готовим до роботи з багатьма дозвільними інстанціями. Погоджувальні процедури забирають багато часу і сил. Необхідно враховувати чималі терміни затвердження проекту. Багатьом підприємцям вдавалося вирішити це питання протягом півроку.

Після затвердження проекту АЗС, можна починати будівельні роботи зі зведення основних об'єктів інфраструктури. Паралельним процесом буде пошук і покупка технологічного обладнання.

вибір обладнання

Сьогоднішній ринок рясніє пропозиціями як зарубіжних, так і вітчизняних виробників. Не варто гнатися за дешевизною в цьому питанні, тому що від якості обладнання багато в чому залежить термін його експлуатації. Звичайно ж, варто уважно вивчити існуючі пропозиції та знайти серед них оптимальне за ціною і якістю.

Мінімальний його склад може виглядати наступним чином:

1. Резервуар для зберігання палива, V = 15 м3 - 4 шт.
2. Аварійний резервуар для зберігання палива, V = 15 м3 - 1 шт.
3. Ємність для системи зливостоки, V = 10 м3 - 1 шт.
4. ТРК (заправна колонка) з двома рукавами - 2 шт.

Якщо є технічна можливість, то систему зливостоки краще підключити до міських комунікацій. Крім покупки основного обладнання, вам знадобиться різна запірна арматура, кабелі та пульти дистанційного керування. Окремим етапом стане налаштування програмного забезпечення (ПО) для максимальної автоматизації роботи заправки. До завдань ПО входить також висновок інфо залишків на друк.

Обов'язковим пунктом в роботі стане установка охоронної сигналізації і камер відеоспостереження. Велика вартість матеріально-технічних цінностей і підвищена небезпека об'єкта вимагає належних організаційних заходів безпеки.

Невід'ємними елементами є укладання якісного асфальтового покриття та встановлення навісів від опадів. Дорожнє покриття вимагає нанесення покладеної розмітки з застосуванням зносостійких лакофарбових матеріалів.

Для заправок, що реалізують газоподібне автомобільне паливо, потрібне спеціалізоване обладнання.

газові заправки

Експерти ринку високо оцінюють перспективи розвитку АЗС, які продають газоподібне паливо. Недарма Газпром активно розвиває цей напрямок.

Організація метанових АЗС вимагає забезпечення технологічної можливості врізки в комунікації міського газопроводу. Якщо на вашій заправці буде продаватися пропан, то заздалегідь займіться пошуком відповідного обладнання і постачальника даного виду палива. Функціонування газової заправки передбачає покупку додаткового компресорного устаткування.

Якість будівельних робіт залежить, в першу чергу, від кваліфікації виконавців. Розглянемо питання необхідного персоналу більш детально нижче.

персонал

З огляду на те, що АЗС працює цілодобово, роботу слід організувати в кілька змін. У кожній робочій зміні необхідна діяльність наступного штату:

• касир - 1 чол .;
• оператор ТРК - 2 чол .;
• охоронець - 1 чол.

Для забезпечення стабільних поставок пального, автомобільна заправна станція вимагає наявності відділу постачання. Штат співробітників повинен також включати слюсарів-ремонтників і електриків, на випадок виходу з ладу обладнання. Фінансову звітність слід довірити досвідченому бухгалтеру, який має особисту печатку.

Персонал повинен бути охайним, ввічливим і уважним до клієнтів. Сервіс на заправках рівня Газпрому знаходиться на солідному рівні. Вам варто на нього рівнятися. Для впізнаваності необхідно замовити виготовлення оригінальної уніформи для співробітників вашої АЗС.

Відео: відкриваємо свою заправку - ТОП 7 рекомендацій.

вартість відкриття

Розрахуємо орієнтовну вартість самостійного відкриття АЗС і можливу суму доходів від її роботи. Нижченаведені цифри можуть варіюватися, залежно від кожного конкретного регіону. Вартість покупки і оренди земельної ділянки може бути різною навіть у межах одного міста.

Отже, усереднені статті витрат і доходів виглядають наступним чином:

1

витрати

Купівля земельної ділянки 15 ÷ 25 млн. Руб.

2

Підготовка проектно-кошторисної документації та оформлення дозвільних документів

2 млн. Руб.

3 Будівельні роботи 6 ÷ 10 млн. Руб. 4 Купівля основного обладнання 3 млн. Руб. 5 Оплата комунальних послуг 0,120 млн. Руб. / Рік 6 Заробітна плата персоналу 5,5 млн. Руб. / Рік 7 Купівля палива 10 млн. Руб. / Рік 8 Оплата мит, податків і зборів 1,5 млн. Руб. / Рік 9 Амортизаційні відрахування 2 млн. руб. / рік 10

доходи

Продаж палива населенню 24 млн. Руб. / Рік 11 Інші доходи (міні-магазин, кафе і т.п.) 1 млн. Руб. / Рік

Разом, мінімальні вкладення складуть 26 млн. Руб. Зазначений рівень річних витрат носить орієнтовний характер.

Терміни окупності багато в чому залежать від успішності ведення бізнесу. При реалізації в місяць 50 тисяч літрів палива, повна окупність досягається за 4 роки. Цю цифру можна значно знизити, якщо відкрити заправку по франшизі. Заміна покупки земельної ділянки на його оренду також допоможе скоротити термін окупності.

Прибутковість може підвищитися, якщо крім заправного комплексу, прибуток буде приносити супутній бізнес на її території. Цього можна досягти завдяки діяльності магазину або кафетерію.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту і натисніть Ctrl + Enter.