Интернет журныл о промышленности в Украине
Урок 20. Indoor или как завоевать расположение
Опубликовано: 22.02.2019
Прежде чем говорить о расположении продавцов, определимся с терминологией.
К категории Indoor относятся все магазины, торговые точки, аптеки и т.д. Indoor, в целом, это места продаж.
HoReCa (Hotels Restaurants Caffe) – Отели, рестораны и кафе, т.е. весь общепит и отели.
Является ли магазин местом для рекламы? Конечно! Это одна из ключевых позиций для рекламы. Прежде всего, именно в магазине можно подвигнуть человека к «импульсной» покупке. Это очень важно, потому что именно так покупается большое количество товаров.
Урок 20. Управление глаголов
Импульсная покупка – это когда человек шел за маслом, а купил колбасу. Такое воздействие на покупателя можно осуществить только в Indoor.
Только в Ташкенте расположено более 4000 магазинов. Они разные по размеру, но у них есть стены, окна, полки с товарами. И грамотный производитель использует это пространство для брендирования. В Узбекистане мало кто откажется разместить красивый постер у себя в магазине.
Русская школа русского языка. Доблесть и слава. Урок 20 Памяти Михаила Задорнова. Виталий Сундаков
На западе производители платят магазину за то, чтобы они разрешили поставить на полку свой товар. Более того, производителя обязывают проводить маркетинговые действия по рекламе товара.
Магазинам не интересно держать у себя товар долгое время, поэтому они не заинтересованы в производителях, которые не ведут никакой рекламной деятельности. Товар должен продаваться, а магазин – приносить прибыль.
Например, в Москве не редкими бывают случаи, когда в одном из сетевых магазинов проходит несколько промоушенов одновременно. Не один и даже не два производителя организовали семплинг своей продукции. За одной стойкой предлагали чай, за второй – колбасу, за третьей – элитный алкоголь. Казалось бы, столько всего, человек может пообедать в магазине. Но именно такие акции настраивают покупателя на совершение импульсной покупки.
У нас пока не такой уровень, но уже намечаются определенные тенденции в данном направлении. Даже если в будущем наши крупные магазины и начнут брать деньги за вход, то все равно основной объем продаж приходится на базары и маленькие магазины «возле дома».
Для начинающих производителей важно зайти в магазины. И уже через некоторое время продавцы сами начнут предлагать ему произвести рекламные материалы.
В принципе, рекламу можно разместить в любом месте магазина, где есть открытая поверхность: стена, окно. Есть множество полупрозрачных материалов, которые позволяют брендировать магазины. Поэтому Indoor – это очень эффективный инструмент рекламы, который, зачастую, влияет на решение покупателя. Если «прочесать» всю Республику, и забрендировать магазины, хотя бы развесив постеры, то вы получите результат и довольно хороший.
Рекламные материалы в местах продажи называются POS-материалы (POS - Point of sales) или мерчендайзинг-материалы.
POS материалы – это материалы непосредственно связанные с продуктом и размещенные в местах продаж для определения местоположения товара, и призванные обеспечить рекламную поддержку с целью продвижения. Стоит отметить, что при наличии в поддержке товара таких материалов производитель стремится сделать продукт брендом.
К POS –материалом относится постер . Это явный посыл рекламного характера, он прямолинейно рекламирует товар и обеспечивает его поддержку.
Также, к POS-материалам относятся шелфтокеры . Это специальный рекламный инструмент, призванный обозначить место для выкладки товара на полках магазина. Если имидж яркий, он привлечет внимание посетителя магазина и соответственно привлечет внимание к товару. И человек, видя такой шелфтокер, понимает, что с товаром работают.
В магазинах используется очень много стикеров . Они клеятся на всевозможные поверхности. Сейчас нет такого понятия как «мелочь», но раньше были такие специальные лотки для «мелочи».
Можно забрендировать табличку «вход/выход». Также для брендирования прекрасно подходят поверхности стекол. Существует множество полупрозрачных материалов, их также можно использовать.
Можно разработать брендированные полки, они привлекают внимание. Если производитель делает полку, то он может выкрасить ее в свой цвет, произвести уникальную конструкцию и т.п.
В POS материалах необходимо грамотно преподнести рекламную информацию. В каждом, даже самом маленьком магазине, представлено несколько конкурентов, и важно понимать, как выложить товар.
Грамотные производители «заходят» в магазины со своими холодильниками и строго следят, чтобы на их полках размещался только их товар. Однако в реальности это не всегда так. Некоторые магазины, ставят в холодильники продукцию конкурентов. Даже в такой ситуации, потребитель интуитивно понимает, что это не правильно и товар находится не на своем месте.
В любом случае, подумайте, outdoor-активность (наружная реклама) – платная, а в indoor пока можно зайти на добровольных началах.
Читать далее : Об особенностях наружной рекламы
Вернуться к оглавлению: " Уроки рекламы от AVESTA ".